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    陈利花:“只要你努力付出,回报总会在路上等着你”
    发布日期:2014-12-2 发布人:环讯编辑部 点击量:217

      睁开双眼,迅速地起床,打理好一切,开着车,吃着早餐,来到公司楼下,利花的一天又拉开了序幕。

      有时候,利花会算着时间,早点出发到公司。她说,有时候公司会开早会,早会开完就是她们出门拜访客户的时间了。但是客户也需要联系,那就早点起来,利用上班前的几分钟先去联系客户。

      在5年前踏入环讯传媒的前一刻,利花决计想不到她的事业会因为这个职位而正式起航。

      从普通员工进阶人才网负责人

      说到以前的自己,利花的形容是内向,不大爱说话。连老板陈伟峰也说,陈利花在应聘的时候,一双眼睛乌溜溜地转,但是一直都没敢看他一眼,让他觉得这是一个胆小的小姑娘??吹饺缃竦睦?,陈总也为当年留下她而庆幸。

      利花是四川人,很早就来到永康工作。在环讯人才网之前,她还做过包装工、装配工、焊接工、检验员、仓管员等工作,几乎都是工厂里的普通岗位。当时和她一起的还有不少同伴。说起来到环讯的应聘,理由也很简单,同伴们介绍的,大家一起有个伴儿。于是,利花来了。

      战战兢兢地过了面试,利花的新工作开始了。

      “囧”迫的第一个月

      第一个月,还处在业务熟悉阶段。当时的互联网招聘还没有现在来得普及,几乎每次利花她们打电话给客户,得到的回复都是“你们是骗子”、“别再打来了”。每天上百个的电话打出去,负面的回复越来越多,作为销售新人的利花来讲,感觉有点透不过气。

      第一个月,利花没有做出业绩,她有些灰心丧气。

      每月例行的点评大会开始了。坐在会议室,老板陈伟峰把业绩、考核等各项数据打印出来,一栏栏地宣布。利花和同伴在当月打了最多的电话,虽然没有做出业绩,还是收到了老板的鼓励。“我记得很清楚,当时陈总说了一句话,‘做销售,只要你付出,坚持,总会有回报的’。”在未来的日子里,这句话成为了利花的座右铭。

      第二、三、四、五个月,坚持,再坚持!

      经历了第一个月的挫败,重新调整心情,利花再度出发了。很快,利花促成了第一笔订单,是人才网的年度会员。这个单子犹如及时雨一样,树立了利花的信心。

      时间一天天过去,虽然偶尔能出业绩,但是总体来说,收入还是不理想??醋抛诙悦娴耐略率杖胗?、5千,利花也心想,什么时候我的收入也能有那么高?

      或许,对于销售来讲,最难熬的就是前6个月?;叵牖厝?,利花也觉得如此??醋派肀叩耐橐桓龈龇牌?,她也忍不住动了放弃的念头。

      利花说,当时每一次想放弃的时候,她会在心里默默鼓励自己,再坚持一下吧??梢运?,正是这样的坚持,促成了她如今的事业!

      坚持换来的阶段性胜利

      入职半年后,利花认识了越来越多的人,工作也逐渐进入了状态。虽然有时候,客户还是很难搞定,电话营销时,还会被认为是“骗子”,但是,随着互联网局面的打开,越来越多人认可了网络招聘的作用。

      现在,忙碌中充斥着满足是利花对目前生活的概括。每天花在工作上的时间几乎都超过8个小时,电话手机更是响个不停。不过,她很满足目前的现状,很充实。

      说到自己的改变,利花微微一笑,“我现在和以前确实变了很多,我们做销售、做业务,一定要学会跟客户沟通,沟通不说话怎么行呢。”不过,利花很满意自己的改变,自信、努力,谁说不能把事业和生活都过得有滋有味呢?

      “我和环讯一起成长”

      现在,环讯人才网已经发展成为永康地区最大的网上人才中介机构。规模亦是不可同日而语。作为人才网的元老级员工,利花也和人才网一起成长、成熟。“我喜欢环讯这个平台,说真的,我和它一起成长,一起进步,它是我当下生命不能分割的一部分!我庆幸当时我坚持下来了,才有了如今的我。也非常感谢合作过的每一位同事,从他们身上,我学到了很多东西。”

      业绩越来越多,收入越来越高,即便这样,利花也还会经常想想自己的座右铭,只要你努力付出,回报总会在路上等着你。“累了倦了的时候,想想这句话,再想想这些年自己都是这么走过来的,就又会浑身充满能量。”

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